如何推销自己的产品

武汉口才培训：如何推销自己的产品

两位推销员向顾客们推销商品，她们推销的是同一款产品—袜子。位推销员随手拿起一只袜子，紧接着她又拿起打火机，在袜子下面轻快晃动，火苗穿过袜子，而袜子未受到损伤，顾客们看得 都惊奇不已。在她一番介绍之后，袜子在顾客手中传看。一位顾客要拿打火机再试试，急得推销员赶忙补充说:“袜子并不是烧不着，我只是证明它的透气性好。”后大家终于明白怎么回事了，袜子的 质量没得说，但当时的气氛明显地影响了顾客的消费情绪。

第二位推销员，也是一边说一边演示，不过她一番科学性的介绍说得非常周到。她是这样说的:“当然，任何事物都有它的科学性，袜子怎么会烧不着呢?我只是证明它的透气性好，它也并不是穿不 破的，就是铁也会磨损的。”这番介绍没有给天性爱挑刺的顾客留下可乘之机。接下来，她一边给大家传看袜子，一边讲解促销的优惠价格，销售效果明显好于位推销员。

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同样的一批商品，同样对袜子的介绍，是什么原因让效果产生如此大的差异呢?这就是说话中的细节表述问题。，沟通过程中，对于他人的好奇的东西要给予清晰而妥当的解释，否则他们的精力 都集中在他们所感兴趣的方面，而并没有集中到你所想要表达的意思上。第二，主动性和被动性会产生不一样的效果，这正是为什么第二位推销员要优于位推销员的原因之一。第二位推销员在推销 的过程中就把细节部分表述的清晰而妥当，而不是等顾客询问才加以解释。是否把话说到位，不仅体验了一个人的素养，更是为了避免自己陷入不必要的麻烦中。所以，如今非常流行的一句话“细节决 定成败”是很有道理的。

细节决定成败，表述的细节是非常重要、非常关键的一个环节。沟通的方式虽然五花八门，但是目的都是一个:有效沟通。因此，在说话时一定要表述严谨，在话出口前先以听者的角度来想想是否所 指明确，是否会产生歧义，养成重要的信息适当解释和重复的好习惯。

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