销售想做的好需要哪些能力

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　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么成功销售需要什么?下面，就随武汉新励成演讲口才培训学校小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成功销售需要一、自信

　　从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。笔者身高1米58，一定要去NBA去打球，并且充满信心，这不叫自信，叫自残，残害自己的心灵。去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博览群书，二十岁达到顶峰，往前推三百年，往后推三百年，六百年之内没有人能超过我。凤姐不是自信，而是自负，超级自负。自信过度我们还是要反对的。

　　世界的销售大师原一平去保险公司面试时，主考官蔑视他。

　　原一平说：“我身高只有145厘米，又瘦又小，体重也只有52千克，但我并不自卑。”

　　主考官说：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”

　　原一平像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司，究竟要做多少业绩?

　　主考官傲慢地说：“每人每月一万元。”

　　原一平充满力量地说：“既然这样，我每月也可以推销这么多。”

　　要是放在今天，碰到这样的主考官，应聘者可能会嗤之以鼻，心想，这样的傻逼，这家公司肯定不怎么样，然后傲慢滴走了，还庆幸自己没有被录取。

　　自信能产生一种气势，一种强大的气场，一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年，会当水击三千里”是何等的气势磅礴。

　　成功销售需要二、感恩

　　当我们顺利的时候，当我们快乐的时候，当我们的梦想实现的时候，我们需要感激别人的帮助，感恩在背后支持我们的亲人和朋友。我们要习惯说谢谢，习惯用行动表达你的感激。

　　一个没有感恩心的人是可怕的人，现在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母，只会任性，只会挥霍，只会无理取闹。

　　中国首善陈光标先生，尽管高调做慈善和我们提倡的“低调做人”的传统有些冲突，但我是坚决支持和用户的，你要知道，十几个亿的真金白银，不是谁都可以拿得出来的。那些受到帮助的人，应该有一种感恩心，感谢社会，感谢陈光标这样的慈善家。可据陈光标先生说，80%接受过他帮助的人都没有感恩之心。这一点，让陈先生很心痛。

　　这容易让我想起鲁迅先生弃医从文时所说的一句话：“我便觉得学医并非一件要紧事，凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能作毫无意义的示众的材料和看客。”

　　陈光标先生主要做物质文明的慈善，我不知道有没有一种方式，可以做精神慈善?

　　我们不仅要感谢帮助我们的人，还要感谢拒绝我们的人，甚至我们的敌人。以感恩的心面对成功和失败，那么，你就不会有抱怨，不会有仇恨，不会失去信心。

　　史蒂文斯曾经是一名在软件公司干了8年的程序员，正当他工作得心应手时，公司却倒闭了，他不得不为生计重新找工作。这时，微软公司招聘程序员，待遇相当不错，史蒂文斯信心十足地去应聘。凭着过硬的专业知识，他轻松过了笔试关，对两天后的面试，史蒂文斯也充满信心。然而，面试时史蒂文惨遭淘汰。

　　史蒂文斯觉得微软公司对软件产业的理解，令他耳目一新，深受启发，于是他给公司写了一封感谢信，大意是感谢贵公司给他机会、让他增长了见识云云。这封信后来被送到比尔?盖茨手中。3个月后，微软公司出现职位空缺，史蒂文斯收到了录用通知书。十几年后，凭着出色业绩，史蒂文斯成了微软公司的副总裁。

　　感恩是一种美德，是一种生活态度，也是做人的起码修养。让我们感恩父母，感恩生活，感恩老师，感恩朋友，感恩大自然。每天，让我们都怀抱一颗感恩的心，那么，这个社会就真的和谐了。

　　成功销售需要三、反省

　　孔圣人的得意门生曾子告诉我们：吾日三省吾身。原意是每天要从三方面反省自己。放到今天看，我们每天都要反省自己。今天有哪些事情做得不对，哪些事情做得不够好，哪些事情明天可以做得更好。如果我们这样不断追求，进步一定是明显的，超越自我不是一句空话。

　　在实际工作中，上面的九种心态你做好了吗?是不是应该经常反省一下，哪里需要提升，那个心态还很欠缺。我们不仅要反省，还要把反省的结果付诸行动。

　　原一平刚开始做保险时，7个月的坚持一无所获，被房东赶了出来。偶尔的，遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。老和尚说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧!”

　　高僧的一席话使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔，思想的顿悟引导了行动的改变，于是，原一平邀请五位同事对他进行评价，其结果让他性格上的劣性原形毕露：

　　1、个性急躁，沉不住气;

　　2、脾气太坏，而且粗心大意;

　　3、太固执，常自以为是，这样容易失败，要多听听别人的意见;

　　4、常识不够丰富，要加强进修，因为你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识，以便成为别人的“生活指导者”

　　5、好高骛远，忽略眼前。

　　认识到自身的缺点后，原一平下决心要一个个改掉，因为他知道，一个人取得成功的大前提是及时发现自身的短处，并有效地剔除它。

　　人大的敌人是自己，这是共识，人难跨越的障碍是自己，人难改正的缺点也是自己。但只要经常反省，勇于改正自己，前途一定是光明的。

　　能够反躬自省的人，就一定不是庸俗的人。英国小说家布朗宁如是说。